广告策划书1500字(一)

第一部分：前言

1.广告商品：

__公司—__洗发水

2.产品简介：

始创于__年的__公司，是世界最大的日用消费品公司之一。著名护发品牌__奉献研究成果——__。这一研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。

新__洗发水已经形成了怡神舒爽型(天然薄荷)、滋养呵护型(草本精华)、四肢柔润型(二合一)、洁净呵护型、柠檬草控油型、莹彩乌黑型、去屑润发精华露七大系列。

第二部分：市场分析

1.营销环境分析

中国洗发水市场容量巨大。中国总计有_余家洗发水制造商生产的_多个洗发水品牌，总销售额超过_亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

2.消费者分析

整体上，中国人习惯每周洗发_次。据调查结果，每周使用洗发水_次以上的消费者仅占全部使用者的_%，比上年提高_%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

据调查，_%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场买洗发水。_岁这一年龄层的消费者占了_%的购买分额。在购买洗发水消费者中,女性占_%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响。

3.产品分析

__洗发水一直定位非常明确，是去屑类洗发产品，近期也在不停更换包装。所以作为中低档洗发水产品的销售还不错，但是可以加大产品的开发，现在的XX公司产品都是通过向产品里加其它不同成分来实现差异化，其实去屑产品不必如此，可以通过对不同发质的人，去屑程度要求不同来细分产品，比如油性发质人适合的去屑，干性发质适合的去屑产品，中性头发的去屑产品。就是通过外包上对不同发质的人去屑强度的不同来细分产品。这样前景更好。而不是像其它品牌的产品通过加皂角，杏仁，黑芝麻等。__主要成分是活力锌。

__系列产品较多，有怡神舒爽型、深层洁净型、丝质柔滑型等。

产品价格：__的价格一般在_元/400ml之间，比同类产品价格要高。

4.企业和竞争对手的竞争状况分析

5.企业和竞争对手的广告分析

第三部分：广告策略

1.广告的目标

①让更多的人购买

②主要表现__洗发水的特征

③让不了解的人了解这个品牌进一步促使他们行动

④扩大市场，同时让__向城镇农村地区发展

⑤针对女性的洗发水广告较多，这次的__广告主要针对男性做广告

2.目标市场策略

人群：

__的主要功效是去屑，价位较高，主要对象是青中年人群，收入中层。

区域：

地区是面向全国各地，但最好是信息流通好，交通好的发达城市地区。

地点：

__是老品牌，顾客一般信得过的是超市销售的产品，所以面向超市大量批发是很好的途径

3.产品定位策略

__定位于去屑功效，男性占的人数较多，__去屑功效在北方市场会比较突出。

4.广告诉求策略

(一)明确诉求对象

中层收入青中年人群(重点男性)

(二)明确诉求符号电视广告名人效应强调去屑

(三)明确诉求信息

__去写效果，和_系列

(四)明确诉求方式

广泛深入宣传，让广大人民都知道并开始使用这个品牌

5.广告表现策略

进行__的宣传让人们更加了解__，如

①在人多的地方粘贴__名海报，做大的宣传招牌。

②做小的宣传单或小卡片进行更好的介绍。

③在超市有__专柜，让销售人员推荐。

④名人现场表演。

6.广告媒介策略

电视广告路边广告名人现场表演产品促销活动

第四部分：广告实施计划

1.广告活动的目标

宣传__，扩大知名度，渗入市场。

2.广告活动的时间

__年_月——__年_月

3.广告的目标市场

全国各地，以大城市为主，试着向农村发展

4.广告的诉求对象

广大居民用户，重点城市地区青年人群(男性为主)

5.广告的诉求重点

以男性成功与时尚为主题

6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

镜头一：一个成功气派的老板出现，打扮成熟而稳重，头发乌黑发亮，老板要出去，坐进车

里发现重要文件忘记了，老板要他的男司机进他办公室帮他取回，男司机进入老板办公室找文件时发现了海飞丝。

镜头二：司机时尚动感，一直在跳着街舞，一直甩头发，吸引众多路人的目光。

镜头三：老板质问司机：“我的__怎么不见了?”

镜头四：__洗发水出现，“清飞扬、无头屑，都选__”广告语标出。

7.广告媒介计划

通过电视广告来表现，可以在XXX各频道播放，播放时间最好在晚上七点到九点之间。

8.其他活动计划

请名人现场表演、唱歌等现场曾送或降价促销活动

9.广告费用预算

_万元人民币

第五部分：广告效果预测

1.广告效果的预测

2.广告媒介的监控