企业沙盘模拟总结报告

企业管理沙盘模拟

总结报告

学期初的前四周我们学习了ERP沙盘模拟课程，并参加了一场沙盘模拟实践活动。对于第一次参加沙盘模拟的我来说既觉得新鲜又觉得是挑战。最大的体会是从中得到了锻炼，获益良多。ERP不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向，是管理系学生的最好实践课堂。ERP给了我们一个积累经验，实现自己管理梦想的平台。

一、本人所承担的工作

本次ERP模拟实践中，我所承担的是采购总监一角。负责的是企业生产所需原材料的采购计划和采购活动。通过ERP课程的学习和各方面的了解，我得知采购计划与活动虽然看似简单，其实却对企业的整个运作有着重大影响，可以说是牵一发而动全身。俗语说，一年之计在于春，采购计划就好比一个企业的一年之计(当然，生产计划也是同样重要)。所以作为一个企业的采购总监，在企业的季前生产你必须给出一个正确无误的符合生产计划的采购计划，在生产运作中你必须确保你的采购与采购计划相符合。可以说，采购是企业生产得以顺利进行的排头环节，做好采购，很重要。同时，采购总监应该时刻2

协调好生产总监的工作，做到采购生产两不误。

二、工作中的成功之处

由于是第一次接触缺乏经验，不免有一些紧张，甚至在有的时候不知所措。这次的模拟实践中要谈采购方面成功之处的话实在不多。

1、基本顺利完成整个运作的采购。

2、对出错的地方能及时作出反应。重新推算，并及时纠正采购数量和采购订单。

3、协调好生产总监纠正生产计划。

4、为谨慎起见，自行由生产计划推算到采购计划，以减少失误。

5、与各位组员保持着良好的工作沟通。（不过，结果还是没能与生产总监很好的沟通，导致企业失利。）

6、对于企业的战略调整，能及时的作出采购计划调整

三、工作中的失误

1、一开始不太了解采购活动的整个流程，导致采购完成信息不能及时传达。

2、第二年，采购活动基本满意，与生产总监的沟通明显不足，最后导致了第三年的重大失误。

3、第三年由于与生产总监的协调失败而导致一条产品线滞空一季，最终导致年底订单的违约，间接性的改变了企业接下来的发展走势。

4、第四年由于第三年与该年的生产计划衔接不好，令第三年的订单有误，间接导致了生产所需原材料供应不足，使得两条生产线滞空一季。由于及时纠正订单，最终能按时交单，不过就错过了所有者权益快速增长的好时机。

5、第五年和第六年的采购活动顺利的进行，由于企业的战略调整，采购方面也及时作出了调整。不过在第六年由于临时的错误信息传达导致采购方面犯了一个错误，致使第六年走完后积压了两个R2原材料。损失啊。

四、对本企业发展状况的分析

由于我们组有好几个成员有过ERP实践的经验，在揣摩竞争对手的心理上有优势，所以比较轻松也侥幸的拿到了本地市场老大的地位，在产品资格开发投入和产品线投建等方面都参照经验有计划的进4

行。第一年总体很顺利完成，财务报表一次平账。

第一年的小插曲是：是否开始长贷和短贷而没有在第一年进行贷款也直接导致了产品线投建和产品资格开发甚至市场开发方面的经费不足，另外国际市场没有在第一年就开发，也是一个决策上的失误，这在后面的运作中有所体现。可见计划总赶不上变化，我们还是显得明显的经验不足。

不太顺利，卖手工线的问题，导致年底账务表的反复修改；最后没平帐扣了3M强行平账了事。无故的损失。

失误特大的一年，作为采购总监的我第一个脱不了干系，还好我在之后的运作中逐步的成长了。生产力刚刚够保住本地市场的前提下去争取国内市场，力不从心；另一方面生产和采购衔接协调不好使得一条产品线滞空一季，导致年底订单的违约。在这一年看来，违约的影响并不是很大，但其实是间接性的改变了企业接下来的发展走势。以至于使我们的所有者权益增长停滞。经过第六年结束后推算，就因为这一次违约，我们的最终所有者权益损失最少有20—30M。

由于第三年与该年的生产计划衔接不好，生产、采购均有误，令5

第三年的订单出错，间接导致了生产所需原材料供应不足，使得两条生产线滞空一季。幸好及时的纠正订单，最终能按时交单，并于年底纠正错误。不过就错过了所有者权益快速增长的好时机。这一年我们亚洲市场老大的地位得到确立。

生产线铺开趋于成熟，本地市场和亚洲市场保卫战胜利，生产顺利进行。

在本地、亚洲市场老大的基础上取得国际市场老大，但市场分析不透彻、广告失误，导致产能高于订单要求。错误的加分策略也使得所有者权益最终不高。

五、对日后工作、学习的启示

通过本次的ERP模拟给了我很多启示。

1、我发现自己的知识面不够广。实践的结果证明走马观花般的了解EPR的各方面是不够的，以至在运作中失利。我今后一定会更加广泛的阅读和搜集，吸取别人的经验，开阔眼界、增长见识。6

2、我深刻的感觉到过于零散的知识块不能在决策中起到指导作用。今后我们还应该加强学习，注重知识间的连通，使知识成为一个体系。这样才能使我们在今后的学习工作中发挥得游刃有余。

3、经验很重要，但过于相信经验往往会害死你；经验是一定要参考的，但应该根据实际灵活的运用经验用作指导。经验是一把双刃剑，对她爱恨要分清，这一点在今后的学习工作中要多多注意。

4、凡事，应认真对待，一旦认真对待了就要不离不弃，毫无怨言的做到最好，更不应该半途而废。

5、关注很多很多的细节及时纠正小错误，无论在生活还是工作中都一样，事实告诉我们再小的一个错误都有可能无限放大。

6、人际交流真的很重要很重要，在本次的EPR模拟中我可是深有体会啊，就是因为交流沟通做不好而吃了不少苦头。在以后的学习工作中真的要好好的培养这方面的能力。

最后，真心感谢学院和老师们，感谢你们为我们搭建了这样一个实践地平台。使我们这些没有经验的学生可以足不出校园即可实践自己所学的知识。让我们为今后的工作积累经验，增强我们的自信心。